按照“山花工程”（陕西旅游集团发起的乡村旅游自驾项目，为团省委、省农业厅主办的年陕西特色休闲农业宣传推广系列活动内容之一）勉县站活动的安排，9月23日我和大家一起开着私驾车，来到了早已听说过的汉中勉县诸葛古镇，就在与成都武侯祠齐名的汉中武侯祠旁边。晚上闲了下来，在古镇细细游览了一遍，总体感觉有品位，而且规划明显比其他类似景点要科学合理，更重要的是文化韵味十足，按诸葛亮的生平修建了相关历史时期的人文景点，把景区中心的小湖摆布成赤壁大战的场景，还有感人至深的大型情景剧《出师表》可以观看。晚上，在灯光的辉映下，古城、仿古房屋楼阁，穿插在中间的湖水和小溪，如梦如幻的彩旗与灯笼，各种特色餐饮，加上熙熙攘攘的人群，共同构成了一幅让城里人感到非常惬意的休闲旅游场景。累了还可以在同样古香古色的客栈里休息，来一个重回大汉的梦幻之夜。但遗憾的是，与西安周边的袁家村、马嵬驿、周至水街等相比，这里的人气似乎要淡了一些，着实让人感到有些惋惜。其中的原因似可从初步的体验中作出一些归纳，并进一步反思。
一个旅游景点怎么样，大体也可以“望闻问切”，停车场一“望”就能感受到基本的氛围。可能是因为临近国庆，加上预报有雨的原因吧，在诸葛古镇停车场停放的车辆中，来自西安的明显比较少，大约只占到两成左右，另外还有一些四川牌照的，因为这里与四川交界；其他的大多是本地牌照。而已经火爆的袁家村、马嵬驿等类似景点，其最主要的特征是，80%左右是西安及周边的城里人。这样看来，诸葛古镇似乎更像是给勉县乃至汉中提供了一个有档次的休闲旅游地，而不是给远在西安的人解渴。
在景区内感受到的与在停车场的感觉依然类似。每一个休闲旅游的景区，大多都为吃货们准备了各类的美食，极尽当地特色，尽量囊括各地风味。甚至可以说，能不能准备出丰富的可以现场消费的美食，是休闲旅游能否吸引人的一个重要杀手锏。而在诸葛古镇游览一圈，现场的美食其实大多是外地的，而本地的却少。对西安人来讲，很愿意在这里品尝汉中热面皮、菜豆腐、腊肉、魔芋制品等特色，但是这条街恰恰缺少，而卖面条的、卖麻花的、卖酸奶的、卖薰衣草制品、开酒吧的等，大多对于县城而言是“舶来品”。
问题随之而来，投入这么大，规划这么好，外来的餐饮美食又这么多，一个县城甚至说汉中能否消化得下，就值得存疑，当然这肯定不是这个景区设计的初衷。问了几家店，老板都说生意一般，因为在景区的东西一般都比较贵，像酸奶等吃食起价一般都在10元，对于县城的人来讲，明显感觉贵了。所以，景区晚上游览的人不少，但大多是县城人夜间散步，实际购买的并不多。这种场景明显与袁家村、马嵬驿那种西安人云集，而且买东西很少计较价格的场景形成鲜明对照。由此我们不得不承认，消费的区域差异是明显的，一线城市，二线三线城市，四线以下城市，区别不可忽视，休闲旅游总是收入水平达到一定层次之上的产物，消费升级也需要梯次推进。一些县城的人可能很难想象，北京人周末开车几百里看一个山头或住一个蒙古包就乐此不疲。甚至在一些人眼里，这简直就是和钱过不去，给汽车轮子找麻烦。当大城市的人越来越讨厌水泥森林的时候，乡村的人们正在加速进城，于是出现城乡之间的“围城”现象。
如果说古镇景区的现实感觉更像是为本地人开的，则古镇配套的旅游酒店肯定是给外地人开的。这些仿古的房子，经过内部现代化的改造，外面古朴，里面时尚，大体等同于三四星级左右的标准，城里人住在这里，可以有不同于一般农家乐的住宿体验。然而，这种仿古风格，这些美食，西安周边也有；那种看得见山，望得见水，能想得起乡愁的汉中田园风光却在景区外面的定军山及周边乡村，而当地正宗的美食在县城。
这就是一个让人纠结的局面，到底什么才是一个休闲旅游景区应该有的特色，又该如何精准地定位自己的市场与目标人群？这不是哪一个景区的困惑，而是今天遍地兴起的乡村旅游的共同困惑，高大上的定位可能曲高和寡，而一般性的复制与模仿又肯定会同质竞争。
就像在诸葛古镇，会困惑于这里到底是给西安人开的还是给汉中人开的？要高大上，还是要平民化？可以想象，这个古镇的打造，一定担负者勉县甚至汉中乡村旅游转型升级的重要任务，让西安人在汉中有新的好去处，在消费体验层次上明显有一个提升，古镇的设计开发也是按此来进行的。但无情的现实是，因为交通的原因，让西安人开车四个多小时仅仅来这里体验，似乎理由还不够充分。不管怎么讲，周末的休闲，交通距离上的考虑依然是最重要的因素之一。袁家村、马嵬驿等，如果不是在西安周边几十公里范围内，恐怕也没有这么红火。而季节性更是一个躲不开的话题，每年的清明之前和国庆节之后，一般的休闲旅游都很难开展了，西安南郊的秦岭农家乐纷纷关门，更何况是汉中这么远。
但是不是定位就必须要明确是对西安人还是对汉中人？“兼容”并不是不可能。比如袁家村在启动二期工程的时候明显就体现了土洋结合、传统与现代结合、中老年与青年人消费相结合的特点。
袁家村原来的第一条街，准确地讲就是一个关中农村风情的美食街，可以说是老少咸宜，雅俗共赏。大家体验关中农村风情，品尝关中特色美食，买一些特色产品，其乐融融。第二条街新建的时候，就出现了许多现代的东西，比如昂贵的土耳其浴，类似西安德福巷的咖啡红酒街区等。村民家里除过农家乐接待以外，民宿及时更新换代，比如卫生间的改造，管理上的酒店化，这些都在舒适的程度上适应了城里人的习惯。大家住在村里，表面是砖墙农舍，可以看见房檐的柿子红了，也能听见鸡鸣狗叫，吃的也是农家饭，但实际上只是“叶公好龙”式的乡村旅游体验，与真正的农村生活相去甚远，但这就是大城市多数人所谓乡村旅游的真实现状。在这个问题上，好多乡村旅游栽过大跟头，厕所还是旱厕，住着真正的土炕，没有洗浴条件，这些城里人是受不了的。
袁家村的发展也给诸葛古镇带来一些启示，能不能把古镇的街区再重新规划一下，有一些是需要给外地人看的，让外地人吃住玩；还有一些地方是需要给本地人开放的，需要更加地接地气。但是这种谁也想讨好的想法实施起来是相当的困难，最担心的结局是里外不讨好，不伦不类。但至少在美食街区的配置上，还是可以考虑以优惠的价格吸引一些汉中最特色的美食和特产驻扎在其中，这是西安等外地人最需要的。同时，又可以把夜市经济在这里打造，让其成为县域年轻人聚会的仿古“三里屯”。
更重要的是，还需要把这个景区与汉中其他旅游景点整合打包，排布成合理的路线，以有组织的客流来提升人气。
其实，在西安城里的永兴坊目前就是按这个路径进行导流的，这个地方一般的外地人是不知道的，因为都去了回民街，但旅行社用大巴满载一车又一车的外地游客来了之后，他们发现也挺不错，一个唐朝的魏征府改造的仿古街区已经足够让外地人侧目了，一个集结了关中、陕北、陕南一百多种美食的特色体验区也完全可以让大家大快朵颐，与大家常去的回民街还是有明显的不同，再加上免费WIFI的覆盖和相关晒图有“礼”的全民推广，最终也是游人如织。诸葛古镇旁边就是武侯祠、武侯墓、定军山，天然禀赋独特，完全可以借助。
而且，也可以有新的期待，随着宝鸡到汉中高速打通，西安到成都高铁开通，到这里的时间距离将大大缩短，那时会有更多的人来这里看一看。通过对诸葛古镇适当的调整，通过对周边景区旅游线路的统筹规划，再加上一些有效的推广，许多上面纠结的问题，可能会得到改善，而一旦客流量大幅度增加，则上面忧虑的一些问题可能就根本不是问题了。
最后，作为陕西特色休闲农业宣传推广系列活动主办方之一的代表，还是要替诸葛古镇再做做宣传，希望有更多的人来体验，来提出改进建议，让这里成为陕西乡村旅游更好的体验地。
文章来源：魏延安
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